制作会社へ依頼せず売れるランディングページを最速で構築したいならキャッチコピー力が鍵

手っ取り早くウェブサイト経由で売り上げを生み出す方法は?と尋ねられると私は間違いなく「営業専用ランディングページを構築すること」だと答える。

ランディングページを直訳すると「着地ページ」になるが、正確に言えばあなたが売りたい商品を売り込むためのネット上の営業ページと言い換えられる。

もっと分かりやすく表現をすると『あなたの代理で24時間ずっと商品紹介をし続けてくれるインターネット版の営業マン』だと理解してもらえればOKだ。

しかし、営業マンと言っても、Webだと口下手では商品は絶対に売れない。

もちろん、対面であれば口下手くらいがちょうど良いと感じる人もいる。だがインターネット上では全く訳が違う。と言うのも、そもそも大半のユーザーはネットサーフィンというほとんど遊びの延長上でネットを遊泳している。

そのため、無意識のうちに「売り込みバリア」を張っている。(週末の休日モードに営業トークを聞ける状況でない)

でも、安心して欲しい。実は「キャッチコピー」という最高の武器がある。これは口下手でもなんでもまったく関係がない。むしろ口達者でない方が良い。

では、海に浮かぶユーザーを惹きつける方法を考えてみよう。
(浮き輪で浮かぶ人にどうすれば興味を持ってもらえるか)





良い案は思いついただろうか?

せっかくなので私の案をひとつだけ共有させていただこう。一つ目は、“瓶のなかへ手紙を仕込んで、浮き輪の近くへ放り投げてみる”という引きつけ方。

そう、まずはユーザーに興味を持ってもらう段階から始めなければならない。もし中身が気になった人は、誰かが何も言わずとも勝手に持って帰るはずだ。

実はこれが、Webで言う“広告”でもある。思わずクリックをしてしまったというアレ。きっとこれまでのネットサーフィン中に経験があるだろうと思う。

しかし、中身に仕込む“手紙”の文章が、あまりにも稚拙で読むに耐えられないほどの表現力(営業トーク)であれば、きっとゴミ箱に捨てられて終わる。

そこでも「キャッチコピー力」が必要。

人は、大見出しが気になったからこそ、中見出しまで目を通してしまう。そして中見出しを見てしまったからこそ、自然と小見出しへと読み進めてしまう。

そして最後まで読んでしまったからこそ、商品を購入したくなる心理が働く。

これは“テレビドラマ”で考えると非常に分かりやすい。

第1話を見てしまい、次回の予告まで見せられ、続きが気になる。
そして、ついつい第2話を見てしまう。さらに予告がある・・・

この繰り返しで、気がつけば、最終回まで進んでしまう仕組み。
(さらに言えばCMへ入る前は必ず気になる部分で切断している)

熱心に見てもらえれば見てもらえるほど、ファンになってしまい、
最終的に広告の品を購入してしまうのがドラマのセールスロジック。

結局モノ売りとは、いかにメッセージを浮気せずに見てもらえるか。

もし、あなたがコンサルティング会社へ一切頼らずに売れるランディングページを自分で構築したいのなら“キャッチコピー力を磨くのが最善の道”である。

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最終更新日:2018/11/07

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